第三十一章：南方取经

南下的火车，一路风驰电掣，将北国的萧瑟甩在身后，迎面扑来的是南方温润潮湿的空气。
林秀芝一行人的第一站，便是广州，那个全国服装行业的风向标，也是老朋友谢远的大本营。
时隔数年，当林秀芝带着赵晓梅和新提拔起来的年轻销售部经理小王，再次踏入这座曾经留下她们奋斗足迹的大型服装批发市场时，眼前的景象，让她们震撼不已。
曾经拥挤杂乱的街道，如今变得井然有序；过去低矮的档口，早已被一栋栋气派的现代化商贸大厦所取代。这里的一切，都以一种令人咋舌的速度，日新月异。
按照谢远给的新地址，她们走进了一栋名为“国际商贸中心”的宏伟建筑。谢远的公司，已经不再是当年那个几十平米的小档口了，而是占据了这栋写字楼整整一层！光洁的大理石地面，气派的前台，墙上挂着“远大贸易集团”的鎏金大字，来来往往的员工穿着统一的制服，步履匆匆，一派繁忙景象。
看到林秀芝亲自前来，正在办公室里和几个外商开会的谢远，显得异常高兴。他立刻终止了会议，快步迎了出来，张开双臂，给了林秀芝一个热情的拥抱。
“林董！我的林大董事长！您怎么亲自来了？您要来，提前打个电话嘛，我好去火车站接您啊！您现在可是我们全国纺织界的大名人，大驾光临，真是让我这里蓬荜生辉啊！”谢远爽朗的笑声，在大厅里回荡，他紧紧握着林秀芝的手，那份发自内心的热情，丝毫未减。
林秀芝微笑着回应：“谢大哥，你可别这么说，再大的董事长，到了你这儿，也还是当年那个来找你批发布料的小妹嘛。要不是当年你肯拉我一把，给我指了条明路，哪里有‘秀梅’的今天。说起来，我这次来，一是为了看看老大哥你，感谢你这些年对‘秀梅’的支持；二嘛，也是厚着脸皮，再来你这里取取经。”
“取经？”谢远哈哈大笑，将她们一行人请进了自己宽敞豪华的总经理办公室，“林董您这话可就太抬举我了！现在整个行业谁不知道，您才是真正的商业奇才！您那个电视广告和‘加盟连锁’的模式，现在都被写进商学院的教科书里当案例分析了！我这点小打小闹，在您面前，哪里还敢称什么‘经’啊！”
他一边说着，一边亲自为她们泡上了上好的功夫茶，热气氤氲的茶香中，透着老友重逢的熟稔与亲切。
林秀芝接过茶杯，轻轻抿了一口，神情却带着一丝谦逊和认真：“谢大哥，你就别给我戴高帽子了。我们‘秀梅’在北方，看着似乎是有点成绩，可这次我一下火车，还没到你这儿，光是在街上走了一圈，心里就直打鼓啊。”
她看着窗外繁华的街景，由衷地说道：“南方的市场，变化实在是太快了！我怕我们再抱着过去那点老经验不放，用不了两年，就要被市场彻底淘汰了。”
“哎，你这话，算是说到点子上了。”谢远听到这里，脸上的笑容收敛了些，神情变得严肃起来，“林董，不瞒你说，你这话谦虚了，但理儿是这个理儿。现在的市场，确实已经不是十年前了。你看看，现在光靠产品质量好、款式新，已经远远不够了。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，指着不远处几栋装修得金碧辉煌的大型百货商场：“你看那边，新开的那几个大商场，进驻的都是什么牌子？香港的、台湾的，甚至还有意大利、法国的！他们的东西，说实话，质量也就那样，有些甚至还不如我们的‘秀梅’，可价格呢？贵得吓人！但就是有人买账！为什么？”
他自问自答道：“因为人家讲究的是品牌文化，玩的是营销策略！你看看人家的店面装修，请的都是国外设计师，搞得跟艺术馆一样；再看看人家的广告宣传，请的都是当红的电影明星！他们卖的，已经不仅仅是衣服了，更是一种身份，一种品味。这对我们这些本土品牌的冲击，非常大！”
赵晓梅在一旁认真地听着，手里的笔在笔记本上飞快地记录着，生怕漏掉一个字。她抬起头，虚心地向谢远请教道：“谢总，那以您的经验来看，我们‘秀-梅’要想在南方市场进一步打开局面，冲破这些洋品牌的包围，应该从哪些方面着手呢？”
谢远赞赏地看了赵晓梅一眼，笑着说道：“晓梅现在是越来越有大将之风了，问的问题，都在点子上。林董，你可是后继有人啊！”
他沉吟了片刻，继续说道：“我觉得，‘秀梅’目前最大的优势，在于它的高性价比，和多年积累下来的良好口碑，群众基础非常好。但是，在品牌形象上，确实还需要下功夫提升。我的建议是，你们可以考虑，在广州、深圳这样的一线城市，在最繁华、地价最贵的商业街，开一家属于你们自己的‘秀梅’旗舰店！”
“旗舰店？”这个概念，对赵晓梅和小王来说，还很新颖。
“对！旗舰店！”谢远加重了语气，“这家店，不一定指望它能赚多少钱，甚至初期亏本都不要紧！它的关键作用，是作为一个展示窗口，一个标杆，把我们‘秀-梅’的品牌形象，给狠狠地立起来！”
他越说越兴奋，仿佛已经看到了那样的场景：“这家店的装修，一定要请最好的设计师，要用最好的材料，要比那些洋品牌的专卖店，更上档次，更有格调！店里的销售员，要经过最专业的培训，要让每一个走进店里的顾客，都享受到最高端的服务！我们要让所有的消费者都看到，都感觉到，穿我们‘秀-梅’的衣服，不是因为便宜，而是一种有品位、有面子的事情！”
林秀芝静静地听着，眼中，迸发出越来越亮的光彩。
谢远的观点，和她心中那个模糊的想法，不谋而合！甚至比她想的，更具体，更透彻！她这次南下，也正有此意！
“谢大哥！”林秀芝激动地站起身，握住谢远的手，“你真是我的贵人啊！每次在我最迷茫的时候，都能给我指点迷津！听君一席话，胜读十年书！开旗舰店这件事，我回去就立刻着手去办！”
这次的广州之行，收获颇丰。在回去的火车上，林秀芝没有休息，她拿着赵晓梅的记录本，一遍又一遍地看着，脑海里，已经开始勾画起一幅关于“秀梅”品牌形象全面升级的宏伟蓝图。