第二十章：创立品牌

时间进入一九八三年的夏天，向阳服装厂的生意，如同这炎热的天气一样，红火得发烫。南方的谢远和本地的李科长，订单像雪花一样飞来，车间里的电动缝纫机，几乎是二十四小时连轴转。工人们的腰包越来越鼓，脸上的笑容也越来越灿烂。
然而，在这片繁荣的景象之下，林秀芝的心里，却开始思考一个更长远、更深刻的问题。
这天晚上，她和赵晓梅在办公室里对账，看着账本上那一笔笔可观的收入，林秀芝却高兴不起来。
“晓梅，你来看。”她指着账本上的两栏数字，一栏是她们的出厂价，另一栏是谢远他们报过来的市场零售价。“你看，我们一件衬衫辛辛苦-苦做出来，刨去布料、人工、水电，净利润可能只有一块钱。可他们拿到南方市场，转手一卖，就能赚三块、甚至五块。我们累死累活，只赚了个辛苦钱，利润的大头，都被别人拿走了。”
赵晓梅凑过来看了看，点了点头：“妈，您说的是。我们现在，说白了就是个代工厂，给别人做嫁衣。而且……”
她犹豫了一下，还是把自己心里的担忧说了出来：“而且，我们现在太依赖谢老板和李科长了。万一哪天，南方的市场有了变动，或者李科长不跟我们合作了，那我们厂，岂不是一下子就断了生路？”
林秀芝赞赏地看了她一眼。赵晓梅跟着她历练了这么久，眼光和格局，早已不是当初那个只知道埋头算账的小会计了。
“你说得对，这正是我最担心的。”林秀芝的表情变得严肃起来，“我们不能永远都这么被动，永远都看别人的脸色吃饭。我们必须有自己的东西，有自己的根！我们……要创建自己的品牌！”
“品牌？”赵晓梅的眼睛瞬间亮了，这个新潮的词汇让她感到一阵莫名的兴奋，“妈，您的意思是……像上海那些‘永久’自行车、‘蝴蝶’缝纫机一样，有我们自己的名字？”
“没错！”林秀芝重重地点了点头，眼中闪烁着前所未有的光芒，“我们要让顾客一提到好看、质量好的衣服，就能想到我们的名字！以后，我们不再是给别人代工，而是要让别人，抢着来代销我们的品牌！”
“太好了！”赵晓梅激动地站了起来，“那……那咱们的品牌，叫什么名字好呢？”
林秀芝沉吟片刻，目光落在了赵晓梅的身上，脸上露出了温和的笑意：“就叫‘秀梅’吧。”
“秀梅？”
“对，秀芝的‘秀’，晓梅的‘梅’。”林秀芝拉起赵晓梅的手，认真地说道，“这个厂子，是我们婆媳俩，带着一群姐妹们，一步步撑起来的。这个名字，既是纪念，也是我们未来的希望。”
赵晓梅的眼眶一热，重重地点了点头。
品牌的名字定下来了，接下来最重要的一步，就是去工商局注册商标。在八十年代初，这还是个绝对的新鲜事，绝大多数人甚至连“商标”是什么都不知道。
林秀芝带着赵晓梅，坐着颠簸的长途汽车，第一次来到了市里。几经周折，她们才在一个不起眼的办公楼里，找到了负责商标注册的部门。
负责接待她们的，是一个戴着厚厚眼镜的中年干部。当他听完林秀芝的来意，得知一个村办服装厂，竟然要注册自己的商标时，惊讶得差点把眼镜都掉下来。
“什么？你们……一个村办服装厂，要注册商标？”他扶了扶眼镜，上上下下地打量着这对看起来土里土气的婆媳，“同志，你们知道什么是商标吗？这可是受国家法律保护的！不是闹着玩的！”
林秀芝不卑不亢地微笑道：“同志，我们知道。正因为我们想认真做生意，想对我们的产品和顾客负责，所以才要来注册商标。我们想让我们厂生产的每一件衣服，都有自己的名字，有自己的身份。”
她的这番话，让那位干部刮目相看。他收起了轻视之心，耐心地按照流程，给她们办理了相关手续。
当林秀芝从他手中，接过那张薄薄的、却意义非凡的，印着“秀梅”两个隽秀字体的商标注册证书时，她的心里充满了前所未有的激动和豪情。她知道，从这一刻起，她的服装厂，有了自己的灵魂。
为了推广“秀梅”这个崭新的品牌，林秀芝回到厂里，立刻开始了一系列大刀阔斧的改革。
首先，她找到一家印刷厂，定制了一批精致的商标布条。布条是淡雅的米白色，上面用红线绣着“秀梅”两个字，旁边还点缀着一朵小小的梅花图案。从此以后，每一件从向阳服装厂出厂的衣服，在最显眼的领口处，都缝上了这个独一无二的标志。
紧接着，她又设计了统一的包装袋。不再是以前那种简陋的透明塑料袋，而是换成了印有“秀梅服装，美丽一生”字样的牛皮纸袋，看起来既美观又上档次。
做完这一切，她带着全新的样品，再次找到了邻县百货公司的李科长。
“李科长，我们厂现在有了自己的品牌，叫‘秀梅’。”林秀芝将一件缝着新商标的衬衫递给他，“以后，我们供给您的货，都会是我们‘秀梅’牌的。我希望……您能在百货公司里，给我们开辟一个专门的柜台，就叫‘秀梅’服装专柜。”
李科长有些犹豫：“林厂长，这……搞专柜，有点兴师动众了吧？我们百货公司，可从来没有给哪个村办厂的产品搞过专柜啊。”
“李科长，”林秀芝胸有成竹地笑道，“这不是普通的村办厂产品，这是一个即将火遍全县的品牌。您给我一个专柜，就是给了我们‘秀梅’一个展示的舞台。作为回报，我可以承诺，专柜所有产品的销售返点，比之前再提高五个百分点！”
一听到“提高五个百分点”，李科长立刻就动心了。他看在长期合作和实实在在的利润的份上，一拍大腿，同意了她的请求。
很快，邻县百货公司最显眼的位置，就挂上了“秀梅服装专柜”的醒目招牌。因为“秀梅”服装本就款式新、质量好，现在又有了品牌和专柜的加持，显得格外与众不同。价格上又比那些省城大牌子便宜不少，很快就受到了顾客们的热烈追捧，成了整个百货公司的明星产品。
林秀芝趁热打铁，用赚来的利润，在县城最繁华的商业街上，租下了一个小小的门面。经过一番简单的装修，第一家“秀梅”服装专卖店，正式开业了！
开业当天，林秀芝下了血本，搞了“全场八折”的促销活动，还花钱请来了村里最热闹的秧歌队，在店门口敲锣打鼓，扭起了大秧歌。场面红火热闹，吸引了大量的顾客前来围观抢购。
专卖店的巨大成功，让“秀梅”这个品牌，在当地彻底打响了名气。